很难相信，在离第138届广交会还有不到一个月的时候，“外贸大省”广东竟然花大力气办起了以“内贸”为主题的“广东优品展”，这多少让人有些意外。带着疑问，在开幕的当天，记者走进展会现场，却遇到了不少老面孔：参加了多年传统广交会的“老品牌”“老外贸”都来了。备战广交会那么忙，这些企业为什么还要“见缝插针”来参加“内贸版”广交会？他们的答案竟然出奇地一致：希望能够增加在国内市场的“曝光量”。

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“老外贸”不当“i人”

“内贸版”广交会吸引力十足

经历过“外贸风浪”，这些广东“老字号”们告诉记者，很多外贸企业开始真正意识到：在国外“叫得响”，但如果要抓住国内市场，也得学会“拼流量”。作为传统的外贸企业，“老外贸”余魏豹说得更直接：无论内贸、外贸，只要有机会曝光，就不能当“i人”。在展会现场，余魏豹一边介绍专门为国内市场改进的冰箱产品，一边坦言，一定要符合年轻人的消费习惯，比如，相比国外市场，国人更习惯玻璃门、全嵌入式的大容量冰箱，一定要符合国内家居美学。

有类似想法的还有来逛展的老外们。在现场，记者碰到了不少海外采购商，一问才知道，在2100多家采购商当中，竟有160多家来自国外。

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老外们化身“老江湖”

兴奋逛展 选品独到

为啥一场以“内贸”为主题的展会上，会吸引那么多外国人参加？来“打前站”的丹麦采购商迈克尔在中国已经生活工作了二十多年，他告诉记者，他所工作的北欧采购企业，专门负责在广东采购各类商品销往丹麦、瑞典等国家的商超。

跟着老外逛展，有时候不得不佩服这些“老江湖”们的选品眼光。他们告诉我，在中国做生意，不要拒绝任何一次握手，不要错过任何一次入场的机会。中法工商会常务副会长柏纪言告诉记者，尽管知道这是一场主题为“内贸”的展会，但他们依然希望能够探索和了解先进制造与先进材料领域的新产品。

结果也并没有让他们失望，柏纪言说，许多高水平的企业在这次展会上亮相，不但带来了新产品，也为下一步合作带来了解决方案。

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“内贸”企业

也要扩大海外“朋友圈”

做惯了外贸的企业，希望寻求更多拓展国内市场的渠道，而本就擅长“内销”的企业，却在这里“意外”结识了不少外国客商。一家潮玩企业的负责人肖森林说，虽然外贸并不是他们的主要业务，但依然吸引了外国采购商前来洽谈合作。特别是澳大利亚的采购商面对他们的新产品发出惊叹，让肖森林也十分意外。

中国市场参与者不分内外，是因为内外两个市场早已密不可分。跟上节奏、内外兼修，中国企业也不会只“走老路”。应对挑战，一直悬挂在展会现场的“广交世界 互利天下”或许才是应对外部环境变化的答案。